/我的植物园爆火全网 第333节

    ??花间集的spa馆很火，大家记得提前一天预约，不然很难排上。”

    ??[我去，这么快就要排队了。]

    ??[有朋友去体验过一次，回来后赞不绝口。它不仅仅是身体spa，还有面护和冥想，精神舒缓和肌肤护理双管齐下，效果特别好。]

    ??[主要是精油品质高，谁知道其他spa馆用的什么精油？相比之下，我肯定选择花间集。]

    ??[我是看了那个叫xx博主的推荐。周围有好多朋友种草了花间集，只等着放假来体验。]

    ??[我也看到了那篇！当时就想着，与其花五六百住五星级酒店，为什么不住太空舱、外加安排一次精油spa？拢共不到600块。]

    ??[天啊，姐妹！你和我想得一模一样！！]

    ??在弹幕热烈讨论的时候，董振轩几人来到了五楼。

    ??五楼是茶室和酒吧，也是最顶层。

    ??茶室占地面积更大，古色古香的装修，翠竹在外围构成一圈隔断，空气中飘散着袅袅茶香，沁人心脾。

    ??出乎意料的是，有不少人在大厅品茶。

    ??包厢也在使用中，完全不像他们预料的那样少有人在。

    ??这种现象或许要归因于欢迎仪式和免费提供的茶包。

    ??每一位入住普通间以上的游客，都能享受到欢迎茶和小礼物，只是形式和档次不同。

    ??对于其他酒店来说，这只是一个体现五星级酒店服务和热情的方式。

    ??然而花间集，却凭借茶叶出众的品质和口感，让客户觉得自己备受重视的同时，也留下了深刻的印象。

    ??就像董振轩脱口而出的那声‘好茶’。

    ??回到房间，赠送的茶包也是特级明前茶，用过滤后的山泉水浸泡，茶香扑鼻。

    ??对于爱喝茶的人来说，知道5层有专门的茶室，有很大可能会上来查探一番。

    ??只看价格能不能接受。

    ??不是包厢服务的话，价格会降低40%。

    ??董振轩让镜头在周围一晃：“没想到茶室的人很多，不然我们也去试试？”

    ??[去去去，见识一下。]

    ??[传下去，董哥要喝上万块的茶叶！]

    ??[传下去，董哥要开23万的红酒，喝上万块的茶叶！]

    ??[传下去，董哥要开23万的红酒，喝上万块的茶叶，并买下奔驰商务车！]

    ??[博主真要去啊？这个茶室一看就好贵的样子。]

    ??[我觉得董哥一直对那杯欢迎茶念念不忘，如今看到这么多人和他一样，心理压力顿时没了。]

    ??[楼上正解。]

    ??[总统套房有优惠不？没有的话感觉会很贵。]

    ??管家：“是否需要为您和朋友安排包厢？”

    ??董振轩：“包厢就不用了，茶水怎么收费？”

    ??管家：“您的下午茶可以替换为特级明前茶 茶点三人份，需要帮您换掉吗？”

    ??董振轩：“就这么办。”

    ??管家：“那我马上安排。”

    ??董振轩：“我们先来看看菜单。

    ??主推的特级明前茶98元/位，贡品级头采茶198元/位，还有其他十大名茶，西湖龙井，洞庭碧螺春，武夷山大红袍…配有免费茶点。

    ??价格不低，但从品质来说，也合理。”

    ??他又盯着价格看了几秒，对正准备安排的管家道：“都换成贡品级头采茶，补300元差价。”

    ??管家：“好的，没问题。”

    ??[卧槽，董哥真要喝上万的茶叶！]

    ??[好家伙，我直呼好家伙。]

    ??[198一位，三位594元，真心贵啊！]

    ??[300块相当于打五折，要是我也会心动。]

    ??[花间集真的太牛逼了。我敢打赌，博主在入住之前，除了房费没想过多花一分钱。]

    ??[同感。这家森林酒店绝对是公共设施利用率最高的。

    ??经常在外出差的人现身说法，有些五星级酒店的健身房、游泳池、spa馆去的人很少，更像是提高格调的设施。花间集是个例外，从来没见过这么多消费人群。]

    ??……

    ??叶晗思考过森林酒店的运营，在入住率100%的情况下，一年的房费收入约为8600万元。

    ??入住率100%是个理想数字，不过节假日房价的上涨基本能和它持平。

    ??然后就是成本。

    ??旅游app平台扣费15个点，房间消耗的洗护用品、一次性拖鞋等物品，零食柜准备的饮品和零食，香薰、精油浴、茶包、下午茶、果盘等全是成本。

    ??除此之外，还有阿姨清理房间、迎宾送往的人工成本、水电费、家电损耗等等。

    ??大牌洗护用品 一次性消耗品 精致下午茶 果盘 精油香薰 零食饮料 茶包 赠送双份早餐，个人购买至少200多元。

    ??房费才699元，巨亏。

    ??不过，花间集定制的洗护用品、零食等全是批量进货，比零售价至少便宜一半；精致下午茶、果盘等因为自助餐厅的关系，几乎不需要单独准备。

    ??至于精油、香薰、手工皂也全是自己的产品，成本价较低。

    ??如此算下来，利润率大约在47%，即4042万。

    ??与其他五星级酒店相比，利润很高，毕竟规模不如对方。

    ??只是4000万…对花间集来说确实不高。

    ??饮品店、餐饮吧、外加面馆等小吃店的收入都能与它持平。

    ??偌大一个森林酒店，占地9000多平，耗费无数心力设计规划，外围环境优美，内里配置奢华，房间设备齐全，还有无微不至的服务以及机器人接待，只换来了这些？

    ??当然不是。

    ??森林酒店是个综合性的商业中心，自助餐厅、特色餐厅、spa馆、茶室、咖啡厅…以及房间内的额外消费，全都是收入。

    ??一楼大厅的商品区，相当于中型超市的规模。

    ??里面售卖各种旅行用品，比如充电器、充电宝、雨伞、袜子、内裤、卷发棒…大牌旅行装、面膜等等，满足一切需求。

    ??当然，挂件、手办、毛绒绒抱枕、小机器模型、以及精油用品、茶叶礼盒必不可少。

    ??前台的后方也有茶叶和精油系列展示柜，不带点纪念品回去怎么行？

    ??花间集从不主动推荐，却会通过很多场景加深游客的印象。

    ??精油用得好，随手在spa馆买一瓶；挂件可爱，楼下自动柜带一件；茶室品茗，拿一盒特级茶叶回去，非常合理。

    ??同时，顾客在花间集住得时间越长，消费越高。

    ??王莲餐厅不尝试一下么？

    ??竹香乌龙、玫瑰饮品不买几杯？

    ??自助餐厅吃了几顿，如果经济允许，主厨料理也可以试试。

    ??茶室、咖啡厅、调酒、spa统统尝试一遍，最后带一些纪念品回去，完美。

    ??全是消费。

    ??而这些全部建立在森林酒店开放的前提下。

    ??现在酒店刚开业不到两周不好估算，但目前的盈利结构中，房费大约占30%。

    ??这就是花间集与五星级酒店不同的地方。

    ??其他五星级酒店70%以上的盈利是房费，其他较少；而花间集的周边产品、餐饮、精油系列用品等都可独当一面，最重要的是人流量足够大，使得需求源源不绝，创造更高的利润。

    ??花间集植物园也因为森林酒店而越发完美，整体结构完整，旅游餐饮住宿一体，相辅相成。

    ??晚上六点，董振轩三人前往一楼自助餐厅。

    ??小机器人将他们带入专门的vip区。

    ??座位为沙发样式，宽大且舒适，桌子比其他位置要大1.5倍，彰显尊贵待遇。

    ??由于小机器人在旁陪同，引得众人纷纷侧目，成为焦点人物。

    ??其实他们可以去二楼包厢，以点餐的形式上菜，但董振轩更想体验一下自助的快乐、

    ??直播早已关闭。

    ??茶室环境清幽不适合直播，下午的spa更不适合，于是直播到此结束。

    ??到时候会把剪辑后的视频发上去，让众人详细体验树屋套房之旅。

    ??现在，他们先好好享受一下丰盛的自助餐。

    ??228元，价格不算太高但绝对不低，甚至高于不少五星级餐厅。

    ??看看这家备受好评的自助有什么好吃的。

    ??“走，我们去选餐。”

    ??“菜品确实很丰盛。”

    ??自助厅道路宽阔，即使人多也不显得十分拥挤。

    ??一眼望去有十几个档口，海鲜、刺身、中式热菜、烧烤档、铁板烧、火锅档……寿司、甜品、水果、饮料。

    ??餐品码得整整齐齐，四方的摆放区很好地划分界限，竹制的隔板透着绿意，顶部打光柔和，给人以整洁明亮的视觉效果，看着强迫症的福音。

    ??厨师穿着统一的制服，带着专用的透明口罩，正认真地切制、摆放，动作干净利落，一眼看上去便训练有素。

    ??一看就属于高档自助区。