发家致富从1993开始 第87节
??“两位，你们来找我什么事？” ??“看看我手里的东西。” ??彭红说着，将手里的配方直接放到桌子上。 ??他不怕对方又任何的怀疑，反正这个蚊香的配方自己也看过，也不是随便就能够写出来。 ??罗元成看到这个配方，第一个反应就觉得这两人有些不靠谱。 ??不过，当他继续仔细查看手里的配方之后，眼神越来越变得不可思议。 ??“这个真的事你们调配出来的？”罗元成惊讶地问着，然后继续拿着小本子往下看。 ??这点不要紧，他越看眼神越加变得有些震惊。 ??因为上面的记载，就是自己以前费尽心思都没有找到，突破驱蚊药效的一些关键。 ??当他看三分钟之后，才缓缓抬头。 ??“不好意思，刚才有些怠慢。”罗元成先是给两人道歉，然后又好奇地询问，“你们想要如何合作？” ??他的这话一出口，就表示这个配方绝对没有问题。 ??因为这配方看过之后，心中越加对这种配方感兴趣。 ??这个情况也使得孙旭东和彭红更加有信心。 ??他们认为自己已经占据了优势。 ??只要接下来洽谈的时候，一直提高条件就可以。 ??“我出资金和配方，你们出人力和销售渠道。”彭红说着，看了一眼孙旭东。 ??两人已经用眼神交流，这么说没有一点不妥。 ??罗元成听到了两人这话，心里反而有些顾忌。 ??因为他很清楚厂里现在的情况，如果对方的资金突然断，技术后续有问题，那么蚊香的销售必定会遭到扼杀。 ??这简直就是最为核心的地方，出现一些纰漏，就是导致整个生意一败涂地。 ??“容我考虑一下。”罗元7成说着，将眼前的小本子拿起。 ??他想要继续查看，但心中不能将所有的记下来，否则，也可以直接拒绝两人的合作，自己一人吃大头。 ??孙旭东也看出了罗元成的心思，冷哼了一句，似乎就要收起配方走人。 ??洽谈也开始进入了冰点的是时间段。 ??好在彭红达到了两人。 ??“如果大家都愿意合作，我退一步，再找一个人来投入资金，所拿分红只需要5分之1。”彭红说完，看向两人。 ??听到还要拉一人入伙，孙旭东立即想起是要把胡建介绍进来。 ??罗元成则是还在考虑。 ??现在的做出决定可都不是儿戏。 ??一旦真的投入资金运行起来，到时候根本就不能出现什么问题。 ??罗元成心想，“何况现在大家也只是摆在桌面上来谈，万一没有任何的约束的话，那么到时候的情况会更乱？” ??他想得很周到。 ??将所有的担忧和所有的顾忌全都说了出来。 ??然后又告诉对方，若是想再加一人，那么分红必须再砍一半。 ??接下来，双方相互讨价还价，持续了整整一个小时。 ??最后，还是罗元成占据了话语主动权。 ??这样一来，他承担了生产和销售的风险。 ??彭红和孙旭东等人，虽然出了配方和投入资金，但是，最重要的还是销售渠道。 ??毕竟如今这个年代不是说有钱就能做生意，还得找路子和找关系。 ??像他们这种愣头青，在罗元成的第一眼就看穿。 ??他一直用自己最擅长的实际管理能力，来占据谈话的优势。 ??孙旭东和彭红只能步步退让。 ??“恕我冒昧，我们的合作必须是七三分，否则的话，即使你们说破天，我也不会同意。”罗元成说着，又给两人倒了一杯茶水。 ??“好吧，不过我们同样也有条件，那就是你所有的销售业绩都要给我们过目。”陈红说着已经站立了起来，伸出右手准备和对方握手。 ??孙旭东并没有觉得自己有什么亏损。 ??只要能够和这些人合作，看到叶东破产的样子他就高兴，至于拿到多少钱，这不在他关心的范围内。 ??洽谈终于快落幕的时候，孙旭东才提及外面还有一个人，并介绍了胡建和罗元成认识。 ??所有的事情，在经过今天之后终于谈妥。 ??他们也正式准备投入生产。 ??另一边，蓝三开着车带着叶东已经来到了苏水溪蚊香厂对面。 ??“叶总，你看我们要不要继续深入调查一下？” ??“不必了，既然他们喜欢玩偷偷摸摸的手段就让他们继续玩，我们可不是这种人。” ??叶东说完，就让蓝三开车回去。 ??对方得到的配方不过是精心设计，并且在里面添加了某些有毒的元素，才形成了一个有意而为之的秘密配方。 ??这样的配方，若是生产出来的蚊香，拿到市面上去销售必然会有问题。 ??东根本就不必担心。 ??他看出来，孙旭东几人是准备和这个厂一起谈合作做生意。 ??到时候，进入生意场上，必然会牵制他们的行动，导致他们根本没办法再分心来对付自己。 ??想到这里，叶东更加的高兴。 ??因为他能够在见到商场上，一次次把孙旭东打击的体无完肤，心中有十分的高兴。 ??毕竟自己父母的恨，全都记在孙旭东身上。 ??“叶总，我们要不要再继续派人看一看他们……” ??“不必！” ??叶东再次回绝，并且做出一副十分自信的样子。 ??他可不认为这次孙旭东这些人能够把他的生意给抢走。 ??即使可以抢走对方，也必然会为此付出代价。 ??当他们回到厂里的时候，魏天传来了一个好消息。 ??第108章 冤家碰头 ??“终于可以了，将驱蚊的效果扩散至5米之内。” ??魏天在见到叶东回来之后，立即冲了上去，双手撑着他的肩膀大笑着。 ??以前自己所调配出来的蚊香，驱蚊效果不过是在一米以内。 ??虽然药效强，但是如果是开着门窗的情况下，这一被风吹立即就失效。 ??而现在即使有风吹的情况，依然可以在5米内将所有的蚊虫驱走，并且，这种微毒也对人体无法造成伤害。 ??魏天的成功也意味着叶东即将踏入转型的开始。 ??接下来，叶东也是十分高兴的和魏天抱在一起庆祝了一下。 ??他们见面之后，有说有笑一起走向办公室。 ??叶东谈起了今天的事情，虽然心中还是有些担心。 ??但，看到魏天现在已经完全能够配置出全新的蚊香配方之后，根本就没有再把孙旭东他们几人放在眼中。 ??他在询问魏天的过程当中，却有得到一些让人有些猝不及防的消息。 ??“你说什么？这次的蚊香配方里面，没有桂花的香味？” ??“加入桂花的香味必然会让蚊香的毒性提升，所以还是不加为好。” ??魏天解释完之后，自顾自的在桌上拿起了一瓶酒，仰头喝了下去。 ??这段时间，他操心不少。 ??虽然得到了叶东的邀请，但是在外人面前，依旧保持着那副憨厚的样子，甚至还是对酒这个东西一直念念不忘。 ??今天的成功也让他心情大好。 ??所以喝酒的劲头也上来。 ??虽然工作当中喝酒是十分大的忌讳，但是叶东却没有阻拦。 ??只能看着他不断的喝酒，也开始接下来的工作分工。 ??“蓝三，你去把最近的批发市场租一个店铺，我们这次要加紧步伐，快速进入市场。” ??“这个交给我，准给你找个最好的位置。” ??蓝三说着，已经匆忙出去。 ??接下来，叶东和吴凉还有魏天开始商量，试生产一批蚊香出来。 ??他们说做就做，当天就开始进入车间，让员工按照他们的要求一步一步的指导，并最终在下午的时候生产出来了一箱竹筐的蚊香。 ??这些蚊香数量算不上太多，只是想要检测这些驱蚊的效果。 ??他们把所有的蚊香，分布放在整个工厂的各个角落。 ??当点燃蚊香的那一刻，也是选择天色逐渐变暗的时候。